Heute ist Marketing nicht mehr nur Werbung in Zeitungen oder Fernsehspots. Es geht viel darum, online sichtbar zu sein und genau da kommen Influencer ins Spiel. Das sind die Leute auf Instagram, YouTube, TikTok und Co., die jede Menge Follower haben und richtig Einfluss auf sie ausüben können. Wenn diese Influencer über deine Marke sprechen, hören ihre Fans zu. Das Großartige daran? Es fühlt sich für die Fans nicht wie Werbung an, sondern wie ein Tipp eines Freunds.
Aber jetzt kommt die große Frage: Wie findest du Influencer, die nicht nur viele Follower haben, sondern auch wirklich zu dem passen, was du verkaufst oder welche Botschaft du rüberbringen möchtest? Du willst ja jemanden, der authentisch über deine Produkte oder Dienstleistungen spricht und dessen Follower auch wirklich interessiert daran sind. Hier sind ein paar Tipps, wie du genau diese Influencer finden kannst, ohne dabei im Dschungel der sozialen Medien verloren zu gehen.
Deine Zielgruppe verstehen
Erst verstehen, dann finden: Deine Marke und deine Leute
Okay, bevor du ins kühle Wasser springst und nach Influencern suchst, halt mal kurz inne und denk über deine Marke nach. Was macht sie besonders? Was sind ihre Überzeugungen und Werte? Genauso wichtig ist es zu wissen, wer deine Zielgruppe ist. Du musst verstehen, wer die Menschen sind, die du erreichen möchtest, und was sie interessiert.
Wäre deine Marke ein Charakter in deiner Lieblingsserie. Was würde sie gerne tun? Wofür würde sie einstehen? Jetzt denk an die Fans dieser Serie – das sind deine potenziellen Kunden. Dein Ziel ist es, Influencer zu finden, die wie Hauptcharaktere für deine Zielgruppe sind: authentisch, glaubwürdig und mit einer Follower-Schaft, die sich für das interessiert, was du zu bieten hast.
Das heißt, bevor du losziehst und nach Influencern Ausschau hältst, mach dir erst mal klar, was deine Marke einzigartig macht und wer genau auf deine Botschaften abfährt. Wenn du das raushast, kannst du nach Influencern suchen, die nicht nur cool und einflussreich sind, sondern die auch wirklich zu dem passen, was deine Marke verkörpert und wen du erreichen möchtest.
Klare Ziele setzen
Bevor du loslegst und mit Influencern zusammenarbeitest, ist es ziemlich wichtig, dass du dir überlegst, was du eigentlich erreichen möchtest. Frag dich selbst: Was ist das große Ziel hinter deinem Influencer-Marketing? Möchtest du, dass mehr Leute von deiner Marke erfahren, möchtest du mehr verkaufen, oder hast du vielleicht ein brandneues Produkt, das du der Welt zeigen möchtest?
Wenn du dir klare Ziele setzt, weißt du nicht nur besser, welche Influencer für dich die richtigen sind, sondern kannst auch später überprüfen, ob deine Aktionen erfolgreich waren. Es ist wie bei einem Roadtrip: Wenn du das Ziel kennst, kannst du die beste Route aussuchen und unterwegs checken, ob du auf dem richtigen Weg bist.
Authentizität
Wenn du den richtigen Influencer für deine Marke suchst, es ist wichtig, dass diese Person echt und authentisch rüberkommt. Was heißt das? Nun, ihre Art und die Dinge, über die sie spricht, sollten sich echt anfühlen und irgendwie natürlich zu dem passen, was du anbietest. Wenn ein Influencer auf einmal über alles Mögliche spricht und man merkt, dass er eigentlich gar nicht hinter den Produkten steht, die er bewirbt, dann kriegen das die Leute schnell mit.
Du willst jemanden, der wirklich zu dem steht, was er sagt und zeigt, dass er deine Sachen mag und benutzt – nicht jemanden, der nur dafür bezahlt wird, etwas zu sagen, und es eigentlich gar nicht meint. Authentizität ist der Schlüssel, denn nur so kannst du sicherstellen, dass die Botschaft über deine Produkte oder Dienstleistungen glaubwürdig ankommt.
Engagement-Rate checken
Warum aktive Follower mehr zählen als nur eine hohe Zahl
Natürlich kann es beeindruckend sein, wenn ein Influencer Hunderttausende oder sogar Millionen Follower hat. Aber was wirklich zählt, ist, wie lebendig und aktiv diese Community ist. Stell dir vor, es ist wie bei einer Party: Es ist besser, eine kleinere Gruppe von Gästen zu haben, die tanzen, lachen und sich unterhalten, als eine riesige Menge, die nur still in der Ecke steht.
Engagement: Das wahre Gold im Influencer-Marketing
Engagement bedeutet, dass die Follower nicht nur passiv durch ihre Feeds scrollen, sondern aktiv mit dem Content des Influencers interagieren. Sie liken, kommentieren, teilen Beiträge und führen echte Gespräche. Hohe Engagement-Raten – also viele Interaktionen im Verhältnis zur Anzahl der Follower – sind ein starkes Zeichen dafür, dass der Influencer eine enge und authentische Beziehung zu seiner Community hat.
Das ist genau die Art von Beziehung, die du dir für deine Marke wünschst. Warum? Weil eine engagierte Community viel eher auf die Empfehlungen des Influencers hört und handelt. Wenn ein Influencer, der für seine authentische Art bekannt ist, über deine Produkte spricht, dann ist das, als würde ein guter Freund eine Empfehlung aussprechen. Die Follower vertrauen darauf und sind eher geneigt, sich deine Marke genauer anzuschauen oder sogar zu kaufen.
Wie findest du diese magische Engagement-Rate?
Schau dir nicht nur die glänzenden Zahlen der Follower an, sondern tauche tiefer ein: Wie viele Likes und Kommentare bekommt ein durchschnittlicher Post? Wie oft teilen die Follower den Content des Influencers? Diese Metriken geben dir ein klares Bild davon, wie lebendig die Community wirklich ist.
Manchmal können kleinere Influencer, sogenannte Mikro- oder Nano-Influencer, mit ihren spezifischen Nischen und engagierten Communities viel wertvoller für deine Marke sein als die großen Namen mit Millionen von Followern. Diese Influencer haben oft eine sehr hohe Engagement-Rate, weil sie eine enge Verbindung zu ihrer Community pflegen und ihre Follower ihre Meinungen und Empfehlungen sehr schätzen.
Nutze Tools und Plattformen zur Influencer-Suche
Wie du mit Tools den perfekten Influencer findest
In der Welt des Influencer-Marketings ist es nicht immer leicht, den Überblick zu behalten. Zum Glück gibt es da draußen jede Menge Hilfsmittel – Tools und Plattformen –, die dir die Suche und Analyse von Influencern vereinfachen. Stell dir diese Tools wie einen super smarten Assistenten vor, der dir dabei hilft, genau die richtigen Influencer für deine Marke zu finden.
Was diese Tools können
Diese digitalen Helferlein sind echte Daten-Goldgruben. Sie können dir super genaue Infos geben, wer die Follower eines Influencers sind (also z.B. Alter, Geschlecht, Interessen). Aber das ist noch nicht alles: Sie zeigen dir auch, wie gut die Beiträge des Influencers ankommen, sprich, wie hoch das Engagement ist. Und sie verraten dir, worüber der Influencer am liebsten spricht – das ist wichtig, um zu sehen, ob seine Themen auch zu dem passen, was du anbietest.
So nutzt du die Tools
Mit diesen Informationen bewaffnet, kannst du anfangen, eine Liste von Influencern zusammenzustellen, die gut zu deiner Marke passen könnten. Du siehst auf einen Blick, ob ihr Follower denen ähneln, die du erreichen möchtest, und ob ihre Inhalte zu dem passen, was du verkaufst oder vermitteln möchtest.
Es ist ein bisschen wie bei einem Puzzle: Du suchst die Teile (also Influencer), die perfekt in das Bild passen, dass du von deiner Marke hast. Und diese Tools sind dabei wie die Vorlage, die dir zeigt, welches Teil wo hingehört.
- Schau dir verschiedene Tools an und finde heraus, welche am besten zu deinen Bedürfnissen passen. Manche sind super für große Kampagnen und bekannte Influencer, andere sind besser, um Geheimtipps in deiner Nische zu entdecken.
- Nutze die Daten nicht nur, um deine Liste zu erstellen, sondern auch, um deine Entscheidungen zu treffen. Manchmal ist ein Influencer mit weniger Followern, aber einer super engagierten Community genau das, was du brauchst.
- Vergiss nicht: Zahlen sind wichtig, aber sie erzählen nicht die ganze Geschichte. Schau dir auch an, wie authentisch und kreativ die Influencer sind. Denn am Ende des Tages willst du jemanden, der echt zu deiner Marke passt und deine Werte teilt.
Harmonie zwischen Marke und Influencer
Ein Schlüsselaspekt bei der Auswahl des richtigen Influencers für deine Marke ist die Übereinstimmung in mehreren wichtigen Bereichen. Es geht nicht nur darum, dass der Influencer eine Zielgruppe anspricht, die deiner ähnelt. Mindestens genauso wichtig ist, dass seine oder ihre Art – also die Ästhetik, die vertretenen Werte und der generelle Stil der Kommunikation – gut zu dem passt, wofür deine Marke steht.
Eine solche Harmonie zwischen Marke und Influencer macht die Partnerschaft für das Publikum glaubwürdiger. Wenn die Follower sehen, dass der Influencer wirklich hinter den Produkten oder Dienstleistungen steht, die er oder sie bewirbt, wirkt das authentisch und überzeugend. Das ist besonders wichtig, weil heute die Konsumenten sehr sensibel darauf reagieren, ob Werbung authentisch ist oder nicht. Sie möchten fühlen, dass Empfehlungen ehrlich sind und auf echten Vorlieben basieren.
Diese echte Verbindung führt nicht nur zu höherem Engagement und besseren Ergebnissen für deine Kampagne, sondern baut auch langfristig Vertrauen in deine Marke auf. Kurz gesagt, die richtige Passung zwischen Influencer und Marke ist entscheidend für den Erfolg deiner Influencer-Marketing-Strategie. Sie sorgt dafür, dass die Partnerschaft natürlich und überzeugend wirkt, anstatt aufgesetzt oder rein werblich.
Step by Step
Bevor du dich festlegst und eine langfristige Zusammenarbeit mit einem Influencer beginnst, ist es klug, erst mal mit einem kleineren Projekt anzufangen. Das ist wie eine Probefahrt: Du bekommst ein Gefühl dafür, wie gut ihr zusammenarbeitet und wie den Follower des Influencers auf deine Marke reagieren.
Ein solches Pilotprojekt kann ganz unterschiedlich aussehen – vielleicht eine einmalige Produktplatzierung, ein kurzes gemeinsames Video oder eine kleine Serie von Posts über einen bestimmten Zeitraum. Wichtig ist, dass es dir wertvolle Einblicke gibt: Passt der Influencer wirklich zu deiner Marke? Engagiert sich seine Community mit dem Content, der deine Produkte oder Dienstleistungen zeigt?
Nachdem dieses kleinere Projekt abgeschlossen ist, kannst du die Ergebnisse auswerten. Schau dir an, wie die Zielgruppe reagiert hat, ob es ein gesteigertes Interesse an deiner Marke gibt und wie die allgemeine Resonanz war. Auf Basis dieser Informationen kannst du dann entscheiden, ob eine Ausweitung der Partnerschaft sinnvoll ist und ob es sich lohnt, in eine langfristige Zusammenarbeit zu investieren.
Diese Herangehensweise minimiert das Risiko für beide Seiten und stellt sicher, dass du eine fundierte Entscheidung triffst, die auf echten Ergebnissen basiert, nicht nur auf Hoffnungen oder Annahmen.
Fazit
Die Auswahl der richtigen Influencer für deine Marke kann eine Herausforderung sein, aber mit diesen Tipps bist du gut gerüstet, passende Influencer zu finden, die nicht nur eine große Reichweite haben, sondern auch authentisch zu deiner Marke passen. Denke daran, dass eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie auf echten Partnerschaften und gemeinsamen Werten basiert. So kannst du sicherstellen, dass deine Marke authentisch repräsentiert wird und du deine Marketingziele erreichst.